أين وكيف تجد العملاء؟
ميثاق "العمل لعمى"، شخص ما يقرر القيام بهلحسابهم الخاص، وشخص - لفتح أعمالهم الخاصة. واحدة من العديد من المشاكل التي العديد من رجال الأعمال المبتدئين يجب أن نواجه مشكلة إيجاد العملاء. أين وكيف تجد العملاء؟انها حماقة لاقلاع المكتب، تجهيزه مع المعدات، مصنع عدد قليل من الموظفين وانتظر للعملاء أن يأتي إليكم. لا أحد يعرفك، لا أحد سمع عنك، حيث من أين يأتي العملاء من؟ (نحن، بالطبع، لا تنظر في الخيار عندما كنت، في حين ترك صاحب العمل، جذب بعض العملاء لنفسك.) لذلك، في البداية سيكون لديك للبحث عن العملاء - بحيث في وقت لاحق أنها تبحث عن لك.
هناك عدة طرق للبحث عن العملاء. واحد منهم يسمى الأمريكي. تحتاج إلى تقديم قائمة من أقاربك، والأصدقاء، والأصدقاء، والزملاء السابقين، وزملاء الدراسة، وزملاء الدراسة، الخ (جيدة، والشبكات الاجتماعية تجعل من السهل بما فيه الكفاية). ثم والجلوس وبدءها بشكل منهجي لعصابة، إعلام أن كنت قد فتحت الأعمال التجارية الخاصة بك.
وأنت لا تحتاج إلى "رمي" عليهاالمعلومات دون إعداد. أولا، الحديث، اسأل كيف يفعلون الأشياء، والاستماع، وبعد ذلك، كما لو كان بالمناسبة، أذكر: "وهنا اكتشفت شركتي!". حتى لو لم تكن بحاجة إلى منتجاتك أو خدماتك، لديهم معارفه الذين يحتاجون فقط ما يمكنك تقديم لهم. "راديو سارافان" يمكن أن يكون وسيلة جيدة للعثور على العملاء.
ومع ذلك، لاحظ أن الأصدقاء يمكن أن يطلب منك خصومات كبيرة أو بشكل عام سوف نسأل، أن كنت قد ساعدتهم مجانا - من خلال التعارف. لا تعطي في: انها عملك، والتي يمكنك كسب المال. إذا كنت "ثني" كثيرا، يمكنك الجلوس على عنقك. بالطبع، يمكنك جعل خصم صغير، ولكن ليس أكثر من ذلك.
ولكن لا يمكنك العثور على العملاء حصرا من خلال الأصدقاء، فمن الأفضل الجمع بين عدة طرق للبحث. لا ننسى هذه الطريقة التقليدية لجذب الزبائن، مثل الإعلان. الإعلان ليس من أجل أي شيء يسمى محرك التجارة - لهافعالية في جذب العملاء لا شك فيه. فمن الأفضل فقط لجذب المهنيين إلى الإعلان عن عملك، لأن أسفل وطبع على الإعلانات طابعة ملونة بالكاد قادرة على أي شخص مهتم.
يمكنك أيضا ابحث عن العملاء الذين يستخدمون موقعك - على نحو أدق، سيجدون موقعك. مجرد جعل موقع على شبكة الانترنت ونشره على شبكة الإنترنت ليست كافية. أن الناس يجدون ذلك، يجب أن تحتل مناصب عالية في محركات البحث. ولهذا سوف تحتاج إلى ترتيب الترويج والترويج للموقع، والتي، مرة أخرى، يجب أن تدفع. وتذكر أن نتائج الترقية ستكون مرئية في غضون بضعة أيام أو حتى أسابيع، ولكن على الأقل في غضون شهرين.
ومع ذلك، موقع الويب الخاص ليس هو السبيل الوحيد للبحث عن العملاء من خلال شبكة الإنترنت. يعيش العملاء المحتملون في الشبكات الاجتماعية، وعلى المواقع والمنتديات والمنتديات ذات الصلة بمجال نشاطك التجاري. فقط لا مانع "الرسائل غير المرغوب فيها" أينمافقط ممكن. إلغاء الاشتراك فقط في المصممة خصيصا لهذا الموضوع - ويقول، حيث الشخص يبحث فقط عن السلع والخدمات التي تقدمها.
مرة أخرى، سوف تستهدف الترويج لعملك على الشبكات الاجتماعية الكثير من الوقت والجهد، ولكن يمكن أن تساعد بشكل جيد في العثور على العملاء. في الشبكات الاجتماعية، مرة أخرى، تأثير "كلمة في الفم" يمكن أن تعمل: شخص واحد نشر معلومات عنك على جداره، وأصدقائه ريتيل، وشخص من أصدقاء الأصدقاء أصبحت مهتمة ودعا.
يمكنك أيضا ابحث عن عملاء مع شركاء. ومن الممكن تقديم شراكات للشركاتالمنظمات التي تعمل مع جمهورك المستهدف المحتمل، ولكنها ليست منافسيك المباشرين. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الأحذية الرياضية، يمكنك التفاوض على شراكة مع نادي اللياقة البدنية. على سبيل المثال، يمكنك إعطاء المدربين مجانا أو بسعر مخفض، ويوصيون العملاء.
في البداية، سيكون لديك للعثور على العملاء من خلال الجمع بين جميع الطرق الممكنة. وعندما تجد لهم (أو يجدون لك)، وسوف تكون مهمتك للحفاظ عليها. لأن، أولا، الزبائن العادية عادة ما تجلب الشركة دخل جيد. وثانيا، أنها بالتأكيد سوف يوصي لك لأصدقائهم، وقاعدة العملاء الخاص بك سوف توسع.
