العمل كممثل طبي

عمل الممثل الطبي هو عند تقاطع الطب والمبيعات. مهمة الممثل الطبي -الإعلان عن الأدوية التي تقدمها الشركة الصيدلانية التي تنتج لهم. المسألة هي أن الإعلان عن بعض المستحضرات الطبية محدود تشريعيا. ولذلك، فإن الممثل الطبي يعزز الأدوية بين منفذي المحتملين (الصيادلة وأطباء المؤسسات الطبية)، ويخبر عن مزاياها، وتقديم المشورة بشأن استخدام الأدوية.

في معظم الحالات، عمل الممثل الطبي يتطلب مقدم الطلب التعليم الشخصي - أرباب العمل يفضلون توظيف الخريجينوالجامعات الطبية والصيدلانية. ولكن بعض المعرفة الطبية المتخصصة عادة ما تكون غير كافية. قبل بدء العمل، يتم تدريب الممثلين الطبيين في المستقبل. يتم تدريس الأطباء على مهارة المبيعات في الندوات والدورات التدريبية الخاصة، وبالتالي يتم استكمال المعرفة الشخصية بمهارات مدير المبيعات.

ما هي مسؤولية الممثل الطبي؟ ذلك يعتمد على اتجاه محدد منه(يمكن تقسيم عمل ممثل طبي إلى عمل مع الصيدليات، والعمل مع المؤسسات الطبية والوقائية، والعمل مع العملاء الرئيسيين، وما إلى ذلك). إذا كان الكلام بشكل عام، فإن الممثل الطبي هو المسؤول عن الترويج للأدوية في السوق. وينصح الأطباء والعاملين في الصيدليات حول ميزات وفوائد الدواء الذي يروج له. وتشمل مسؤولياته أيضا إيجاد والتعاون مع الشركاء التجاريين، ورصد السوق والمنافسين، وتنظيم الأحداث الترويجية، ورصد توافر ومبيعات الأدوية في الصيدليات.

ما والمهارات والمهارات يجب أن يكون مقدم الطلب، إذا كان ينجذب إليهاالعمل كممثل طبي؟ في المقام الأول - وهذا هو المعرفة الطبية، ويفضل أن يكون الملف الشخصي (وهذا هو، بيع دواء لنظام القلب والأوعية الدموية من المرجح أن تأخذ طبيب القلب). في بعض الأحيان لا يعتبر التعليم الطبي أولوية، ولكن عادة ما يكون من الأسهل لتعليم الطبيب لبيع من إعطاء المعرفة الطبية بائع. بعد كل شيء، يعمل الممثل الطبي مع الأطباء، وإذا كان يريد كسب ثقتهم، وقال انه يجب أن يعرف العديد منهم.

أيضا، مطلوب من ممثل طبي ل معرفة أساسيات الإدارة والتسويق، فهم تفاصيل السوق، والمبادئالتسعير. وينبغي أن يكون الممثل الطبي قادرا على القيام بحملات إعلانية، والتفاوض مع العملاء وترتيب أنفسهم لأنفسهم. مثل أي "مندوب مبيعات"، يجب أن يكون الممثل الطبي مؤنس، نشط، مسؤولة، مرنة، مستمرة، في الوقت المحدد، مفتوحة ومقاومة للإجهاد. وإذا كانت الشركة الصيدلانية توفر النقل الرسمي للممثل الطبي، فقد يطلب منه الحصول على رخصة قيادة.

عمل الممثل الطبي له مزايا وعيوب. أهم ميزة للعمل في مجال المستحضرات الصيدلانية - هذا هو الراتب والمكافآت. العمل في مجال الأعمال التجارية، وتخرج من كلية الطب والحصول على أكثر مما لو ذهب للعمل في مؤسسة طبية عامة. وكثيرا ما يستكمل المرتب بدفع نسبة مئوية من المبيعات، وتوفير هاتف تجاري ودفع تكاليف الاتصالات المتنقلة، ودفع تكاليف السفر في وسائل النقل العام أو توفير سيارة للشركة.

ولكن هذه المهنة لديها خاصة بها القصور. في كثير من الأحيان عملاء ممثل طبي(الأطباء والصيادلة) يعاملونه بشك، معتقدين أنه ذهب للعمل في هذا المجال، لأن الطبيب لا طائل منه. أيضا، بعض الأطباء (وخاصة ممثلين من الجيل الأكبر سنا) لا يثقون في المنتجات الطبية الجديدة، ويفضلون التعامل مع "الطريقة القديمة." وبالإضافة إلى ذلك، عمل ممثل طبي، مثل أي عمل آخر يتعلق بالمبيعات والتواصل مع الناس، هو الإجهاد اليومي.

قد تعتقد أن عمل ممثل طبي يائس تماما. في الواقع، هذا ليس كذلك - والنمو الوظيفي في مجال مبيعات الأدوية من الممكن جدا. من خلال التركيز على المبيعات، يمكنك الحصول عليهازيادة إلى ممثل طبي كبير، ومن ثم - إلى المدير الإقليمي. دفع المزيد من الاهتمام إلى مجال التسويق، يمكن للمرء أن يأخذ موقف مدير المنتج (مهمته هي أن تكون مسؤولة عن إدخال مجموعة من الاستعدادات منتج معين في السوق). يمكن للأطباء المحترفين الذين يرغبون في "الدخول في العلوم" القيام بعمل علمي وتحليلي - إجراء تجارب سريرية على المخدرات، وكتابة مقالات علمية، وما إلى ذلك.