كيفية معرفة أفكار الرجل من شفتيه
هل ترغب في قراءة أفكار الناس؟ هذه القدرة يمكن تطويرها من خلال مراقبة بعناية الإشارات غير اللفظية المرسلة أثناء الاتصالات. يقول جاك شافر - وهو وكيل خاص سابق في مكتب التحقيقات الفدرالي، وهو أستاذ علم النفس، وهو استشاري في التحليل السلوكي في كتابه "تحول السحر وفقا لأساليب الخدمات الخاصة" إن الكثير من المراقبين اليقظين يمكن أن يقال لهم شفاه المحاور.
ابتسامة وهمية
وعلماء النفس، والمراقبين فقط لفترة طويلةومن المعروف أن الابتسامات حقيقية وكاذبة. علامات مميزة من الابتسامة الصادقة: أركان زائدة من الفم وظهور التجاعيد حول العينين. وعادة ما تترك الابتسامة المخططة منحنى وغير متزامن. إذا كان الشخص يبتسم بصدق، خده ترتفع، وتحت العينين وفي الزوايا الخارجية للعيون تظهر التجاعيد. مع ابتسامة وهمية، زوايا الفم لا ترتفع وليس هناك طيات حول العينين.
بصدق ابتسامة الناس عندما رغبتهمالتواصل - أصيلة. إذا لاحظت ابتسامة وهمية، انها إشارة إلى أن شيئا ما يحدث خطأ. ابتسامة اصطناعية أو عدم وجودها يعني أن الشخص ليس مهتما بمعرفة أو مواصلة المحادثة.
الشفاه المضغوطة
رجل يضغط تلقائيا شفتيه أو طياتالقوس، إذا كان غير سعيد مع شيء. هذه الإشارة المحاكية يمكن أن تفسر على أنها خلاف أو احتجاج. وقال آخر شفاه متابعة أن شخصا آخر قال شيئا يتناقض مع أفكاره الخاصة. معرفة هذا يمنحك ميزة كبيرة. مع ملاحظة أن الشخص يضغط شفتيه حتى تنتهي من العرض التقديمي، لديك فرصة لجعله يغير رأيه قبل أن يكون لديه الوقت للتعبير عن رأيه بصوت عال. لأنه إذا كان شخص يقول شيئا بصوت عال، ثم انه يفضل أن تكون متسقة والالتزام بما قيل.
على سبيل المثال، تخيل أن الزوج يقول لزوجته: "عسل، سأثبت نفسي بأننا نستطيع تحمل سيارة جديدة". ثم لاحظت كيف زوجتك يضغط شفتيها. كنت أفهم أنها تشكك ومستعدة للاعتراض بقوة لك. تحتاج فقط إلى تقديم حجج جديدة على الفور، حتى أنها لم يكن لديك الوقت للتعبير عن رأيها بصوت عال. وإلا سيكون من المستحيل تقريبا إقناعها بالموافقة على شراء. ويمكن أيضا أن تستخدم هذه التقنية في محادثة مع الأزواج.
الشفاه المضغوطة
إذا كان الشفاه العليا والسفلى للمحاور عن كثبمغلقة، مما يعني أنه يريد أن يقول شيئا، ولكن تقييد النفس. المشتبه بهم في كثير من الأحيان، قبل الاعتراف بجريمة، ضغط شفاههم. إنهم يريدون أن يعترفوا، لكنهم يضغطون شفهيا على شفاههم لكي لا يخونوا أنفسهم.
لعق الشفاه
عض الشفة العليا أو السفلى هو آخرحركة الوجه بليغة. عند هذه النقطة المحاور يريد أن يقول شيئا، ولكن لسبب ما لا يجرؤ على القيام بذلك. هذا ما يقوله المثل القديم "لدغة الشفاه" - الامتناع عن التعبير عن رأيك.
أثناء محادثة، حاول أن تلاحظ هذاإشارة غير لفظية. هذا هو علامة جيدة من أجل تشجيع شخص على التحدث. قل شيئا من هذا القبيل: "يبدو أن لديك رأيك الخاص في هذا. لا تشارك؟ ". وسوف يفاجأ العديد من قدرتك على قراءة أفكارهم والانتباه الخاص بك وسوف نكون سعداء أن تظهر اهتماما صادقا.
لمس شفتيك
لمس الشفاه يعني أن الشخصيخلط بين موضوع المحادثة. لمس الشفاه يصرف الانتباه من الموضوع قيد المناقشة ويقلل من القلق. إذا كان الشخص يمس شفتيه بأصابعه أو قلم رصاص ليشعر بالتربة، يمكنك توضيح افتراضك: "أعتقد أنه من المحرج الحديث عن ذلك". وهكذا، فإنك تسمح للشخص بتأكيد أو دحض البيان وشرح رد فعله. وسوف يكون مفاجأة المحاور الخاص بك سارة من قدرتك على ملاحظة مثل هذه التفاصيل الصغيرة.
لمس شفتيك يمكن أن تكون فعالةاستخدام في كل من الأعمال التجارية والاتصالات الشخصية. على سبيل المثال، إذا كنت وحيدا مع العملاء المحتملين مناقشة مزايا المنتج المقترح، والانتباه إلى حقيقة أنه تمتد بشكل مكثف أصابعه مع شفتيه. لاحظت هذه الإيماءة، قل شيئا مثل: "أنت، على ما يبدو، مشوشة، لأنك لم تستخدم مثل هذا الشيء من قبل". سوف كلماتك مطالبة العميل للتعبير عن قلق بشأن جودة المنتج أو الخدمة. بعد أن فهمت أنه قلق، سوف تكون قادرة على ضبط العرض من أجل بيع منتجك بنجاح.
على المواد من كتاب "تشمل سحر وفقا لأساليب الخدمات الخاصة".
